Тест по ценовым стратегиям и их реализациям: вопросы и ответы

1. Ценовая стратегия, которую рекомендуется применять при неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам:

• а) дискриминации цен
• б) дифференциации цен
• в) конкурентного ценообразования

Интересная информация

Упрощенные процедуры для дипломатов: В международных отношениях действует особый порядок по уплате таможенных пошлин, который касается дипломатов и их миссий. Согласно Венской конвенции о дипломатических сношениях (1961), дипломаты и международные организации освобождены от пошлин и налогов на товары, предназначенные для официального использования. Это правило упрощает и ускоряет работу дипломатических миссий и помогает государствам эффективно работать на международной арене. Однако в некоторых странах также существует строгий контроль за тем, чтобы эта привилегия не использовалась для незаконной торговли.

2. Процесс разработки ценовой стратегии включает …

• а) поиск методов оптимизации налогов
• б) сбор исходной информации о рынке
• в) стратегический анализ
• г) изучение нормативов ценообразования

3. Стратегия, при которой установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной экономической ценностью

• а) ценового прорыва
• б) премиального ценообразования
• в) скорейшего возврата средств

4. Изменение выигрыша фирмы за счёт объёмов реализации при неизменных ценах на её продукцию называется …

• а) Эффектом цены
• б) Удельным выигрышем
• в) Эффектом издержек
• г) Эффектом объёма

Это может заинтересовать

Борьба с контрабандой через тарифы: Высокие таможенные пошлины, особенно на такие товары, как алкоголь, табак и фармацевтические изделия, часто приводят к росту контрабанды. Страны, имеющие высокие пошлины на табачные изделия, как Австралия и Великобритания, сталкиваются с значительными объемами нелегальной торговли. Чтобы бороться с контрабандой, государства внедряют различные меры контроля, такие как использование технологий для маркировки товаров, создание специальных зон для хранения и сканирования грузов, а также развитие международного сотрудничества между таможенными органами. Это помогает минимизировать потери для бюджета и предотвращать нелегальную торговлю.

5. Политика фиксированных цен заключается в продаже товара по ценам ….

• а) ниже себестоимости
• б) определяемым торговым посредником
• в) утверждённым руководством компании

6. Стратегия «ценового прорыва» относится к стратегии … ценообразования

• а) конкурентного
• б) ассортиментного
• в) дифференцированного

7. Увеличить прибыль за счет установления высоких цен возможно …

• а) на олигопольном рынке
• б) в условиях совершенной конкуренции
• в) при эластичном спросе
• г) при выпуске продукции, не имеющий аналогов

Полезно знать

Ценообразование и психология потребителя. Психология играет ключевую роль в восприятии цены. Исследования показывают, что потребители склонны воспринимать более высокую цену как индикатор лучшего качества товара или услуги. Например, если цена товара высока, люди могут полагать, что его качество тоже должно быть на высоком уровне. Это объясняет, почему премиальные бренды устанавливают высокие цены: они создают у потребителей ассоциацию с эксклюзивностью и высоким качеством. Однако такая стратегия может не работать для всех категорий товаров, и важно учитывать, что восприятие цены зависит от личных предпочтений и покупательского опыта.

8. Психология покупателя наиболее часто учитывается при исчислении …

• а) розничной цены потребительских товаров
• б) отпускной цены на продукцию производственного назначения
• в) издержек производства

9. Этап жизненного цикла товара, на котором прибыль от продаж достигает максимального значения – этап …

• а) внедрения на рынок
• б) зрелости товара
• в) насыщения рынка
• г) роста продаж

10. Изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объёма продукции за счёт изменения цены на неё называется …

• а) эффектом объёма
• б) Прибылью
• в) удельным выигрышем
• г) Эффектом цены

Важный аспект

Ценовая эластичность спроса. Ценовая эластичность спроса — это показатель, который показывает, насколько изменяется спрос на товар при изменении его цены. Например, если цена на продукт повышается, а спрос на него значительно снижается, товар считается эластичным. Напротив, если спрос на товар остается стабильным даже при изменении цены, это говорит о низкой эластичности. Товары первой необходимости, такие как лекарства или еда, имеют низкую эластичность, в то время как товары роскоши или развлекательные услуги — высокую.

11. Ценообразование, направленное на увеличение сбыта предполагает …

• а) установление высоких цен
• б) снижение издержек на единицу продукции и увеличение прибыли
• в) высокую чувствительность рынка к ценам
• г) низкую чувствительность рынка к ценам

12. Стабилизация положения товара на рынке – это этап …

• а) спада продаж
• б) зрелости товара
• в) внедрения на рынок
• г) роста продаж

13. Стратегия средних цен может быть представлена стратегией …

• а) дифференцированных цен
• б) «снятия сливок»
• в) следования за лидером
• г) проникновения на рынок

Это интересно

Ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация — это стратегия, при которой одна и та же продукция продается по разной цене различным категориям потребителей. В классическом примере это можно увидеть в кинотеатрах или на транспорте, где цена билета отличается для студентов, пенсионеров и обычных пассажиров. В сфере онлайн-продаж также используется ценообразование, основанное на поведении пользователя, где цена может зависеть от его покупательской истории или места нахождения.

14. Метод, который правомерно использовать для стимулирования сбыта продукции – метод …

• а) полных издержек
• б) ценовых «комплектов»
• в) прямых издержек

15. Информация о состоянии рынка, которую предприятие получает из внешних источников – информация о …

• а) конкурентах
• б) затратах
• в) покупательном спросе на продукцию
• г) ценах

16. Выберете из ниже перечисленных стратегий не относящуюся к ценовым стратегиям:

• а) стратегия сниженного налогообложения
• б) стратегия дифференцированного ценообразования
• в) стратегия ассортиментного ценообразования
• г) стратегия конкурентного ценообразования

Не лишним будет отметить

Рынок и конкуренция. В конкурентных рынках ценообразование часто зависит от действий конкурентов. Если ваша цена значительно выше цен конкурентов, вы рискуете потерять покупателей, а если слишком низкая, это может снизить восприятие качества вашего товара или услуги. Примером может быть рынок смартфонов, где конкуренты, такие как Apple и Samsung, часто регулируют свои цены в ответ на новые модели и характеристики своих соперников.

17. На стадии роста жизненного цикла товара …

• а) конкуренция отсутствует
• б) затраты растут
• в) возможно применение различных стратегий
• г) потребители не чувствительны к изменению цен

18. Ценовая стратегия должна иметь ..

• а) условия применения
• б) номенклатуру-ценник
• в) финансовые ограничения
• г) результаты от ее применения
• д) название, отличительные особенности
• е) проект снижения себестоимости

19. Завоевание лидерства в качестве продукции предполагает …

• а) рост издержек
• б) превращение фирмы в монополиста
• в) повышение качества продукции
• г) установление высоких цен
• д) следование за конкурентами и лидерами в отрасли
• е) снижение издержек производства
• ё) сокращение персонала, занятого производством продукции

Следует отметить

Цена как маркетинговый инструмент. В некоторых случаях высокие цены используются как инструмент маркетинга. Например, бренд Louis Vuitton использует завышенные цены для создания имиджа эксклюзивности и роскоши. Это помогает не только создать спрос, но и привлекает клиентов, которые хотят подчеркнуть свой социальный статус через покупку дорогих товаров. Такие бренды часто демонстрируют, что покупка их товаров — это не просто покупка, а инвестиция в престиж и статус.

20. Стратегия «снятие сливок» используется для товаров …

• а) не имеющих аналогов
• б) имеющих аналоги
• в) отличающихся новизной
• г) престижных

21. Рынки, на которых функционируют фирмы, формирующие цены (ценоискатели)

• а) монополистической конкуренции
• б) совершенной конкуренции
• в) олигопольные
• г) монопольные

22. Стратегия низких цен используется …

• а) при больших финансовых затратах
• б) для прорыва на рынок
• в) при масштабном выпуске продукции
• г) для товаров, выпускаемых в небольших объемах

Это стоит узнать

Динамическое ценообразование. Динамическое ценообразование — это процесс изменения цены в реальном времени в зависимости от спроса, предложения, времени суток и других факторов. Это используется в гостиничном бизнесе, авиа- и ж/д перевозках, а также в онлайн-торговле. Например, в случае с билетами на самолеты цена может меняться в зависимости от того, насколько близко к дате вы покупаете билет или насколько заполнен рейс. Такую модель ценового регулирования активно используют также онлайн-магазины, чтобы адаптировать цену товара к текущим рыночным условиям.

23. Ценовая стратегия, которую рекомендуется применять, если фирма реализует линейку моделей аналогичных товаров:

• а) дифференцированного ценообразования
• б) конкурентного ценообразования
• в) ассортиментного ценообразования

24. Для принятия решения по ценовым стратегиям информация должна включать:

• а) информацию об изменении налоговых ставок
• б) реакцию покупателей на цены
• в) данные о государственной политике в сфере ценообразования
• г) данные о состоянии рынка
• д) внешнюю и внутреннюю среду
• ё) данные о конкурентах и их действиях
• е) факторы, влияющие на выручку от продаж

25. Ценовые стратегии разрабатываются …

• а) при установлении цены на новый товар
• б) при соответствии спроса и предложения
• в) при несоответствии цены на товар спросу
• г) при изменении цены своего товара конкурентом
• д) с целью стабилизации рынка

Важная информация

Ценообразование на основе затрат. Эта стратегия — одна из старейших и простых моделей ценообразования, при которой цена товара определяется на основе его себестоимости с добавлением наценки. Это помогает компаниям гарантировать прибыль, однако в условиях жесткой конкуренции и меняющихся рыночных условий такой подход может быть недостаточно гибким. Современные компании всё чаще используют более сложные методы ценообразования, которые учитывают восприятие ценности потребителями и рыночные условия, а не только затраты на производство.