Тест по маркетинговым стратегиям предприятия: вопросы и ответы

1. Стратегия, которую может выбирать организация, имеющая сильные конкурентные позиции, при медленном росте рынка

• а) конгломеративная
• б) сокращение
• в) вертикальная интеграция
• г) концентрическая диверсификация
• д) горизонтальная интеграция или слияние

Это важно учитывать

Партизанский маркетинг включает неожиданные и оригинальные стратегии продвижения с минимальными затратами. Примером является кампания Red Bull 'Stratos', где спортсмен прыгнул с высоты 39 км, установив мировой рекорд. Эта акция привлекла миллионы зрителей и значительно повысила популярность бренда. Партизанский маркетинг также может включать нестандартное использование уличного искусства, флешмобы или скрытую рекламу, которая неожиданно привлекает внимание.

2. Стратегия, требующая применения больших маркетинговых усилий с целью активизации спроса на данный товар на данном рынке – стратегия …

• а) дифференциации
• б) усиления позиций на рынке
• в) обратной вертикальной интеграции
• г) демаркетинга

3. Факторы, влияющие на выбор стратегии:

• а) структура активов баланса
• б) состояние отрасли
• в) структура пассива баланса
• г) наличие финансовых ресурсов
• д) географическое местоположение предприятия

4. Стратегия, которую может выбирать организация, имеющая слабые конкурентные позиции, при быстром росте рынка

• а) вертикальная интеграция
• б) ликвидация
• в) пересмотр стратегий концентрации
• г) горизонтальной интеграции или слияние
• д) сокращение
• е) диверсификации

Актуально

Ностальгия — мощный инструмент маркетинга, который вызывает у потребителей положительные эмоции. Например, в 2019 году Pepsi выпустила лимитированную серию банок с дизайном из 80-х годов, что вызвало всплеск интереса среди поклонников ретро. Исследования показывают, что ностальгические образы увеличивают желание сделать покупку на 17%, так как они ассоциируются с теплыми воспоминаниями и чувством комфорта.

5. Создание повышенной ценности, отвечающей или превышающей покупательские ожидания — данное определение соответствует стратегии …

• а) дифференциации
• б) лидерства по издержкам
• в) следующего за лидером
• г) оптимальных издержек

6. Стратегии, связанные в основном с изменениями продукта и (или) рынка и не затрагивающие отрасль, положение организации внутри отрасли и технологию относятся к группе стратегий …

• а) сокращения
• б) интегрированного роста
• в) концентрированного роста
• г) диверсифицированного роста

7. Стратегия расширения первичного спроса применяется организацией …

• а) «бросающей вызов» лидеру
• б) следующей за лидером
• в) лидером
• г) являющейся специалистом ниши

Отвлекитесь

Чат-боты стали важным инструментом в цифровом маркетинге. Например, чат-боты в Facebook Messenger могут отправлять персонализированные предложения, помогать клиентам с выбором продукта и даже оформлять заказы. Они позволяют сократить время отклика и увеличить конверсию: около 30% пользователей, взаимодействующих с чат-ботами, завершают покупку. Также чат-боты способны собирать данные о предпочтениях клиентов, чтобы улучшать дальнейшее взаимодействие.

8. Если потребители узкого сегмента требуют уникальных характеристик и атрибутов товара, то возможно применение стратегии …

• а) сфокусированной дифференциации
• б) оптимальных издержек
• в) дифференциации

9. Предложение покупателям дополнительных характеристик товара, которые они хотят видеть, и постоянное поддержание этого преимущества характерно для стратегии …

• а) лидерства по издержкам
• б) дифференциации
• в) оптимальных издержек
• г) специалиста ниши

10. Общие издержки производства организации по всей цепочки ценностей должны быть меньше совокупных затрат конкурентов — данное определение соответствует стратегии …

• а) следующего за лидером
• б) лидерства по издержкам
• в) оптимальных издержек
• г) лидера

Для полноты картины

Ощущение ограниченности товара или предложения стимулирует покупательскую активность. Например, надписи вроде 'Осталось всего 3 номера!' или 'Скидка только до полуночи!' вызывают у потребителей страх упустить выгодную возможность. Этот эффект, известный как 'создание искусственного дефицита', широко используется в онлайн-торговле и считается одной из самых эффективных стратегий стимулирования продаж.

11. Организация, прилагающая большие усилия в области маркетинга и стремящаяся завоевать лучшие позиции с данным продуктом на данном рынке выбирает стратегию …

• а) усиления позиции на рынке
• б) развития продукта
• в) развития рынка

12. Стратегия наиболее привлекательная для организации, которая дальше не может развиваться на одном из рынков с данным продуктом в рамках данной отрасли

• а) концентрированного роста
• б) диверсифицированного роста
• в) интегрированного роста
• г) сокращения

13. Стратегия развития, предполагающая отказ от рассмотрения долгосрочных перспектив бизнеса в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе – стратегия …

• а) развития продукта
• б) сокращения расходов
• в) “сбора урожая”
• г) конгломеративной диверсификации
• д) обратной вертикальной интеграции

Это может помочь

Дополненная реальность позволяет клиентам лучше представить продукт перед покупкой. Например, приложение Sephora Virtual Artist помогает пользователям 'примерить' косметику, используя камеру телефона. IKEA Place позволяет 'разместить' мебель в комнате с помощью AR, чтобы проверить, подходит ли она по размеру и стилю. Исследования показывают, что использование AR увеличивает вовлеченность клиентов на 25%, так как они чувствуют себя увереннее в своем выборе.

14. Стратегия развития организаций малого бизнеса, для которой характерны договорные отношения, согласно которым малая фирма осуществляет продажу товаров под торговой маркой крупной фирмы.

• а) франчайзинга
• б) участия в продукте крупной фирмы
• в) субподряда
• г) копирования

15. Если организация организует собственную дилерскую сеть с целью обеспечения контроля над системой распределения, она применяет стратегию …

• а) обратной вертикальной интеграции
• б) вперед идущей вертикальной интеграции
• в) горизонтальной интеграции

16. Стратегия, которую должны выбирать лидирующие организации, если отрасль идет к упадку:

• а) концентрированного роста
• б) диверсифицированного роста
• в) сокращения
• г) интегрированного роста